(реальный случай)
Недавно меня попросил руководитель одного из наших республиканских холдингов помочь в найме начальника отдела продаж. Причем, кандидат уже был отобран и должен был выходить в понедельник на работу.
Предыдущий начальник того же отдела был уволен, в связи с тем, что не справлялся со своими обязанностями, его предшественника постигла та же участь.
В общем, руководитель холдинга переживал очередной раз ошибиться и обратился ко мне.
Мы договорились о времени, и я провела наше фирменное собеседование по технологии «Перформия».
Для иллюстрации, назовем кандидата Иваном Петровичем.
Наша беседа длилась около 15 минут и за эти минуты я сэкономила холдингу минимум 100 000 рублей.
Каким образом?
Благодаря нашей технологии отбора уже после первого ответа на вопрос я поняла, что этот человек не сможет быть руководителем. То есть может и сможет, но его придется постоянно направлять и контролировать, говорить, что делать, это НЕ ТОТ человек, которому Вы ставите цель, а он благодаря своим идеям, инициативе и способности брать ответственность выстраивает работу отдела и достигает ее.
После второго вопроса было ясно, что у него нет РЕЗУЛЬТАТОВ в области руководства продажами. Он руководил на предыдущих местах работы, но почему-то фирмы после этого закрывались. Иван Петрович объяснял причину их закрытия тем, что не хватало оборотных средств и т.п., тем, что клиенты уходили к конкурентам. Но мы то знаем, что основная задача начальника отдела продаж – это растущие продажи ( увеличение оборотных средств) и растущая клиентская база.
На самом деле, дальше можно было бы и не продолжать, но заканчивать через 5 минут – это не будет понятно ни кандидату, ни клиенту. Поэтому я продолжила…
Когда я его спрашивала о том, кто из его непосредственных руководителей сможет ответить мне на некоторые вопросы, он начинал выглядеть расстроенным и говорил о том, что это невозможно, так как один уехал в Америку, другой умер и тому подобное. Иван Петрович смог дать телефон одного из своих коллег, но по нашей технологии, мы наводим справки только у непосредственного руководителя, поэтому эти сведения также не соответствовали нашим требованиям.
Из последнего вопроса (фирменное интервью «Перформии» состоит из 5 основных вопросов), я узнала о том, что этим человеком в жизни движут только деньги, что ему все равно где работать, главное стабильный оклад и соц.пакет. Таких людей переманить не составляет никакого труда, дать чуть больше зарплату и все, его нет.
Иван Петрович не прошел мое собеседование. Руководитель холдинга, присутствующий при собеседовании тоже увидел этого человека в другом ракурсе и был со мной полностью согласен.
Хочу отметить, что до того, как я встретилась с Иван Петровичем, он прошел 3 этапа отбора:
- В одном из кадровых агентств Уфы
- С коммерческим директором холдинга
- С генеральным директором холдинга
И БЫЛ ОДОБРЕН ИМИ НА ДОЛЖНОСТЬ «НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ»!
Совсем не хочу обидеть этих людей и понимаю их отлично. Если бы не технология «Перформии», мне бы тоже очень понравился этот Иван Петрович – одет «с иголочки», поставлена речь, очень общительный и может себя представить и продать.
Что было бы, если бы меня не пригласили … Иван Петрович вышел бы в понедельник на работу. И уже в первые два месяца он бы получил около 100 000 рублей. Далее, благодаря своей потрясающей маске, и способности создавать видимость работы, Иван Петрович просидел бы на этом месте 6 - 12 месяцев, ровно столько времени обычно необходимо первому руководителю, чтобы перестать сомневаться и принять решение об увольнении. Итак, насколько велик ущерб? Недостигнутые цели предприятия, неполученные результаты, выброшенные деньги на зарплату Иван Петровичу, а также скрытые потери – уход клиентов и продуктивных сотрудников…
Сколько Вы не готовы заплатить, чтобы этого избежать?
Пример:
Если человек решает купить подержанный автомобиль, то он при покупке советуется со специалистом. Чем отличается специалист от любителя? Только тем, что он точно знает куда смотреть. Ему нужно несколько минут времени и он определяет битая машина или нет, скручен метраж или нет и так далее.
Технология «Перформии» дает знания о том, «куда смотреть» кандидату при найме, чтобы не ошибаться.
Узнать больше об этой технологии и испробовать ее точность на себе Вы можете на сайте: www.performia-cis.ru
Мы готовы помочь Вам и провести платное собеседование с отобранными Вами кандидатами, стоимость от 1500 рублей , звоните 299-20-09,299-90-35.
Руководитель «Перформии – Башкортостан»
Павлова Ульяна Викторовна.
